10月29日，九州通发布公告，与昭衍新药、昭衍生物、生仝智能签订战略合作框架协议。双方将在药品研发、销售、AI医疗等方向全面合作，打通“研发—临床—注册—商业化”的完整链条。

本次合作的三家合作方各有专长。昭衍新药是业内老牌的研发服务企业，从药品研发、试验到申请上市，各个环节都能承接；昭衍生物专门做生物药、小分子药的研发和生产代工；生仝智能则用AI算法帮药企做研发。它们专攻“从0到1”把药造出来。

九州通的核心优势集中在药物商业化落地环节。作为全国头部的医药流通企业，它握有覆盖全国的全品类、全渠道销售网络，医保谈判、市场准入、分销配送、终端推广都是强项，还有运营生物医药产业园的经验，擅长“从1到N”把药卖出去、铺开市场。

公告指出，本次合作是九州通向上游医药研发产业链延伸的重要举措，通过输出自身供应链、CSO（合同销售组织）商业化、产业园区运营能力，实现下游商业能力向上游研发端前置，从“上市后找品种”转向“研发阶段锁定品种”，为第二增长曲线积蓄中长期动能。合作方也能借九州通的渠道快速铺向全国。

根据公告内容，本次合作将打造“CRO（合作研究组织）+CDMO（医药合同研发生产机构）+CSO（合同销售组织）”一体化药物价值服务新模式。双方还将联合构建医药行业AI研发及销售数据集，推动AI技术落地到药品研发、注册、供应链、终端触达全流程当中。

本次合作同样是九州通落实“四新两化”新三年战略的一个关键动作。其中“新产品”战略要求公司通过合作、投资去争取更多好品种的经营权，打造新的增长点；“数智化”则强调把AI等新技术用进业务里。过去九州通主要做流通销售，这次把触角伸到药物研发的源头，等于在新产品、数智化两个方向同时落子。

今年以来，九州通在新产品和数智化方向动作不断。在新产品方面，公司持续做大总代推广、自产工业等业务，扩充高毛利产品线；在数智化方面，已经部署了九大AI智能体，覆盖供应链、运营等场景，还对外输出数智技术服务。本次合作，就是把数智化延伸到研发源头，又多了一条拿到好品种的路。

公告提示，本协议为框架性文件，不构成关联交易和重大资产重组，对2026年度业绩暂无重大影响，具体项目落地节奏与成效仍存在不确定性。对“四新两化”开局之年交上“双增”答卷的九州通而言，从渠道延伸至研发的第二增长曲线能否真正走通，市场拭目以待。（陈馨芸）